工业品外向型企业借电商平台扩大内需 国产替代促进创新将反哺外销

今年“6.18”大促期间，一些工业品制造的外向型企业利用电商平台，积极拓展国内市场，寻找新增长点，并且以国内多样化的应用场景促进产品创新，再反哺外销业务，提升中国智造的全球竞争力。

深圳市华盛昌科技实业股份有限公司（002980.SZ，简称华盛昌）的董秘季弘告诉第一财经记者，华盛昌今年“6.18”将与京东联合发布一款AI电能质量分析仪，以推动相关产品的国产替代。这款新品采用垂直领域AI大模型，可追溯电能质量事件源头。

华盛昌大部分收入来自海外。在今年的贸易形势下，华盛昌积极开拓国内市场，未来内销收入还有非常大的成长空间。中国新能源、电网、高铁等基础设施和应用场景更丰富和完善，华盛昌将把握仪器仪表国产替代的机会，加快创新并助力全球竞争力提升。

外销企业加码内销业务

中国仪器仪表行业长期参与全球化竞争。华盛昌去年营业收入8.07亿元，同比增长20.55%，其中国外收入7.17亿元，占总体营业收入的88.75%，它与全球专业类测量工具品牌基本上都有长期的产品定制等多种层面的合作。

华盛昌的仪器仪表产品线很长，有上千款产品，覆盖电工电力、环境检测、医疗器械、工业测量、激光测距、红外测温、新能源、智能传感等领域。

针对国内客户的潜在需求，华盛昌正积极布局人工智能技术，已开发出垂直领域的AI大模型，也在做“AI+仪表”的智能化产品，欲借此在全球市场获得更大的竞争力。

“中国的制造业、工业规模、市场潜力在全球来看都是具备竞争力的，我们从海外市场转身回来拓展国内市场，看中的是中国正出现更多、更新的应用场景，这些场景会孵化出更多创新产品，而这些创新产品会反哺华盛昌的海外业务。”季弘说，中国的基础设施比较完善，让华盛昌有冲劲去开发出更多仪表产品，以满足更多场景需求。

不只华盛昌，做五金工具的拓必得，产品出口转内销，通过自营入仓模式，快速上线200余款产品，其中一款单品已居京东五金城手动类目下的销售额首位。

广州维纳斯智能科技股份有限公司总经理刘礼新也告诉第一财经记者，他们主要做出口的智能家居产品，在外贸变数之下，今年也利用国内电商平台积极开拓内销市场。

但用惯国际标准来生产产品的外向型企业，回过头来做内销，会面临新的挑战。

刘礼新说，现阶段他们做内销市场，主要有三方面的挑战：一是缺乏熟悉国内市场营销、渠道运营及消费者洞察的复合型人才；二是现有以出口为导向的管理体系需向数字化、柔性化方向迭代；三是对国内消费升级趋势、区域市场特性及新零售业态需要建立系统化认知体系。

而季弘则透露，华盛昌在拓展国内市场的过程中，碰到了一些困难。例如，碰到一些对原创知识产权尊重不充分的情况，有的企业抄袭了他们的原创产品后，会带来低价低质的竞争；此外是在工业品的专业领域进行销售，如何推动公平竞争并取得更多份额。

“以外向型为主的中国工业品行业，受制于多年的产业分工，很多工业品外贸企业常年专注于研发和制造，缺乏国内营销和市场运营经验，在拓展国内市场的过程中遇到了很大的能力瓶颈。”京东工业相关负责人向第一财经记者表示。

这位负责人说，电商平台基于自身的数智供应链运营经验，帮助经验不足的外销工厂实现数字化、提升运营效率、树立品牌形象，并通过大数据帮助外销工厂掌握终端企业需求，从而提升产品研发效率，让产业带商家将更多精力聚焦于产品研发与迭代