驱逐舰05：看车客户都在对比秦PLUS，本是同根生，凭啥你政策好

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是个三线城市，目前有8家比亚迪4S店，王朝和海洋各占半壁江山，这是没算上城市展厅之类的数字。最近听说又要新开两家4S店，心态有点小崩，祈祷着千万别都是王朝老六，后来转念一想，海洋来了也不好过啊，抢客户岂不是更激烈了。

我们店日均客流量在20组左右，周末的话能到60-70组，最近看驱逐舰的客户就占到40%。

上个月店里一共卖了285台车，驱逐舰卖了68台，其中有我交付的3台，卖这车也就图个乐呵，提成不高，全款200，分期300。

驱逐舰现车还有90台，这么大的库存量，大家一定好奇车型比例吧？但实际上清一色都是55KM豪华型，指导价7.98万，就卖这一款。颜色方面最多的就是白色和灰色，剩下还有零星几台黑色。

 

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的客户大部分来自周边乡镇，从各个县城二网的销量也能看出来这个趋势。

大家的要求不高，主要就是自己买来代步，或者买给孩子代步，最近刚好赶上了补贴，还能让家里开了很久的老车发挥一下余热，说白了就是我们这些老百姓的常规用车。

之前有个大叔来看车，他自己是做装修的，有一辆哈弗H6开了四五年，感觉太费油了，所以这次打算换辆新能源车体验一下。

我本以为大叔还会选个SUV，但聊了一会发现他对装载空间没需求，因为主要就是开车出去谈生意，转了一圈他看上了驱逐舰。

这里有个题外话，其实我以前就是哈弗4S店的销售，后来跳槽到了比亚迪。和大叔又聊了一会，惊奇地发现他那台哈弗H6就是在我以前工作的那个店买的，这也算是一种缘分吧。大叔拍拍我的肩膀说，你来比亚迪是对了，又说前几天去哈弗做保养，看见卖给他车的小伙子还在那苦苦坚持，没精打采、面黄肌瘦的，我只能悠悠叹息一声，瞥了一眼外面的阳光，表现地很感慨，其实内心乐开了花。

和大叔聊得很愉快，后来给他安排了试驾，我亲自带他开了两圈，回来大叔就定车了。

 

总得来说买驱逐舰这款车并不一定就是直奔着这款车来的，首先是客户觉得比亚迪这个品牌比较放心，其次驱逐舰7.98万这个价格再拿到补贴，真挺划算的。

上周一个大哥来看车，开一台吉利老金刚，我当时正在店门口晒太阳，看见他车的时候还在马路上，距离我们展厅门口也就20米吧，这20米他熄火了三次，我当即就确定了，这哥们今天绝壁会买了车。

想到这我一个箭步就冲过去了，帮大哥推车。

大哥很感动，说他先去看了长安启源，后来又去了五菱，唯独到比亚迪这销售会帮他推车。

我心想，那是因为你遇到的是我，如果去王朝网，老六不一定给你推。

接待过程其实没啥好说的，大哥一来觉得比亚迪品牌不错，二来觉得我人不错，也是当天就提车了，但办交车仪式的时候有个插曲。

 

我在屋里和大哥一起清点随车手续，但没成想大哥竟然把孩子放新车里面了，那天所有人忙得团团转，也都没注意到，结果“一顿操作猛如虎，宝宝只喊心里苦”，孩子居然误操作把车开动了，挂的还是倒档，撞到了展厅大门口才停下，当时哐的一声，展厅其他客户都吓坏了，以为地震了呢，吓得都要跑路。

看着惨不忍睹的车尾，我和大哥头皮发麻，迎风凌乱，万幸是孩子没事，车的保险还生效了，直接拉到售后去维修了。

大哥也是豁达，语重心长地对孩子说，儿砸，这车你开不了，你给爹争点气，以后长大了开真正的驱逐舰去吧！

 

驱逐舰现在店里可以给优惠了，只是不多，全款能优惠2000，五年分期多优惠个1000-2000的样子。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品没啥意思，还是轩逸、朗逸这些合资车，其实对比最多的就是王朝网的秦PLUS，这谁不知道呀。

其实驱逐舰的配置是比秦PLUS要高的，屏幕更大，而且支持苹果NFC钥匙。客户选择秦PLUS的原因就是王朝网的政策比我们要好很多，此外秦PLUS的销量和知名度也更强。

上次接待的另一位大哥，奔着驱逐舰来的，全款买车，我报优惠2000，大哥听了直摇头，说王朝网秦PLUS可以给他优惠3000。

我当场就急了，说大哥你先稳住，我去找经理申请价格，3000是吧，我试试看能不能要到这个优惠。就在这时候王朝网老六来电话了，王朝老六的电话总是来得很及时，我甚至怀疑他们能看到我们店的监控，有黑客啊这是。

老六一听大哥在海洋网，还听说我要去申请同样的优惠，当场来句：哥，优惠，再加500。

大哥挂了电话起身就走，我追在屁股后面还在努力劝说，我说大哥驱逐舰屏幕更大还能旋转，大哥说没什么用屏幕大太晃眼，能旋转容易坏。

我又说大哥我们这车还支持苹果NFC钥匙，大哥说老子只支持国货，不用苹果，随后扬长而去。

可是，大哥你刚才接电话的时候我又不瞎，用的不就是包了浆的苹果X吗？？

 

大家都是选择哪种配置和购车方式？

驱逐舰最好卖的就是7.98万这一款，我们店也只卖这一款，其中白色和灰色最好卖。

没有对比就没有伤害，没有其他配置也就没有难卖的车型。

金融政策方面，依然是银行五年分期，返还两年利息，两年后可以一次性还清。

 

再放个全款预算单：

 

买车后客户会有哪些抱怨？

通过这款车我明白了一个道理，只要价格到位，有些问题都不是问题，所以实际上驱逐舰的客户也很少反馈有什么不满意的地方。

听到过比较多的就是倒车影像不清晰，看起来模模糊糊的。

保养费用是多少？

目前保养费用大概在300-400，包括机油、机滤、电池检查。

首保是3500混动里程或半年，以先到为准，二保就是7000总里程或一年。

最近买车还要注意哪些事情？

这款车没啥销售活动，也没有置换补贴。

目前唯一能拿的也就是国补或者省补、区补这些政策支持了。