一家拥有36年历史的老牌企业，建立起成长的第二曲线，难度可想而知。但乡村农户屋顶上的一块块光伏发电板，却成为昔日“彩电大王”创维全新的营收增长点。

“2023年，创维集团户用光伏业务实现持续增长。”2024年初，创维集团董事会主席林劲在一篇文章中写道。“上半年营业额已超2022年全年，稳居行业前三，成为整个集团增长的‘第二曲线’。”

从2021年起，分布式光伏迎来爆发，尤其是户用光伏，国内家电巨头们一度掀起在乡村农户的屋顶上“跑马圈地”的浪潮。创维成为其中最大的获利者之一。创维光伏业务的营收，已从2020年时的1亿元，跃升至2023年上半年的121.34亿元，和核心业务智能家电的141.6亿元已经非常接近。

但当时间迈入2024年，曾经火热的分布式光伏市场，也站在了十字路口。

户用光伏的爆发式增长已经持续了三年。2月28日，国家能源局发布了2023年光伏发电建设运行情况：2023年分布式光伏新增并网容量9628.6万千瓦，创下了历史新高，和上一年比接近翻倍。与此同时，光伏行业进入“内卷”更为激烈的一年，组件价格大幅跳水，也大大降低光伏电站建设的成本。一批新老玩家争相入局，户用光伏再度成为兵家必争之地。

而在天平的另一端，配电网接纳光伏发电的能力却严重受限。据不完全统计，截至2024年1月，国内超过150个地区的分布式光伏已无新增接入空间。电网消纳难题，在2024年也被摆上了台面。

创维在2021年，曾提出“新三年发展目标”，其中一项就是在2024年实现“千亿营收”的梦想，光伏业务在其中起着举足轻重的作用。现在，分布式光伏还能推动创维继续飞奔吗？

01、农村屋顶，扛起创维百亿营收

创维汽车还在一路跌跌撞撞，光伏业务却杀出重围，成为扛起创维集团营收增长的主力。就像林劲对外说过的，这在当年是没想到的。

作为创维创始人黄宏生的儿子，林劲从职业经理人手中接过创维董事会主席和执行委员会主席的位子，已经一年半了。而摆在这位“创二代”面前的重要任务，还是继续推进创维转型、实现千亿营收。

创维在国人心目中的早期形象，以电视品牌为主。上世纪90年代中期的彩电价格大战，很多人还记忆犹新，这场战争持续5年后，直接将国内彩电价格降低了80%，也干翻了一批中小企业。从此役中胜利走出的创维、康佳、TCL三家公司，则几乎包揽了当时电视市场的半壁江山，它们的领军人物黄宏生、陈伟荣和李东升，也被业界称为“家电三剑客”。

有趣的是，当年的“三剑客”都是出身于华南理工大学。连黄宏生的妻子林卫平，也是黄宏生在华南理工的同学。林卫平曾任中国信息产业部研究所工程师，于1993年加入创维，现任创维集团执行董事。

 

▲（图/创维集团创始人黄宏生，图源：视觉中国）

2000年，创维迎来了自己的高光时刻，在港交所挂牌上市。到了2023年，根据胡润全球富豪榜，黄宏生、林卫平夫妇已拥有120亿元身家。

但随着时间的推移，市场情况也开始改变。由于互联网电视品牌崛起，此外，据华泰证券研报数据，在2019年时国内家电市场容量已趋于饱和，创维传统的电视业务收入从2017年就开始持续下滑。

林劲掌印的2022年，创维传统核心业务中，电视业务营收只有182.33亿元，同比下降了22.33%，比2017年下滑了33%。从2018年之后，创维集团的整体营收也持续只有个位数增长。

黄宏生当年就有着“千亿集团”之梦。2012年他就为创维定下了2020年实现千亿营收的目标，但没有实现。2018年创维成立30周年时，又提出五年内实现千亿营收；但实际上，直至2022年时，公司的总营收也还只有535亿元，才达到了目标的一半。

创维想过做像8K电视等创新产品，还涉猎过车载液晶显示器，但都没有太大成效。寻找行之有效的业绩新增长点，早已成为摆在创维面前的当务之急。

与此同时，全球对可再生能源，尤其是对光伏发电的需求在不断增长。早在2015年前后，国内就出台了一系列关于光伏产品和市场发展方面的相关规定和标准。2020年9月“双碳”目标发布，国内光伏产业也迎来了新一轮发展热潮。

家电行业整体承压，拥有政策扶持和市场机遇的光伏产业对企业无疑具有强大的吸引力。在双碳战略下，消费端的家电产品也面临着转型升级的要求；家电企业在制造、组装和销售渠道等方面的产业链优势，也更容易拓展到光伏领域。

家电业开启了“跨界”追光风潮。早在2013年，家电龙头格力就已试水研发“不用电费”的光伏空调。昔日“三剑客”中，TCL科技在2020年7月收购了硅片龙头天津中环集团100%股权；2021年，康佳投资了光伏玻璃项目。

相较之下，创维要在其中脱颖而出，必须独辟蹊径。2020年初，作为创维集团旗下的智慧新能源企业，创维光伏成立，试水分布式光伏业务。

所谓的分布式光伏，是指在建筑物屋顶、墙面、空地等场地上建设的光伏发电设施，属于光伏行业的应用系统环节。其中的户用光伏，主要是在居民房顶或阳台装上光伏板，用户可以自发自用，多余电量销售给电网赚钱。

创维光伏主要做的是产业下游生意，面向的是C端用户。比起TCL、康佳等的“烧钱”选项来，创维的模式未免显得有些取巧，但却实际。为个人用户安装光伏发电设施，创维自己不生产组件和设备，显然门槛和投入更低；这种聚焦于服务和渠道分销环节的模式，家电企业做起来也更得心应手。

创维光伏踩中了风口。2021年，为落实双碳战略，国家能源局发布通知，在全国676个县（市、区）中启动了分布式光伏的“整县推进”试点工作。当时根据天风证券报告，这将推动超过1亿千瓦的户用光伏市场规模。

整县推进为户用光伏开启了一条“农村包围城市”路线，谁拿下了农户屋顶，谁就可得天下。而在多年的“家电下乡”中，创维已经磨练出了广泛的线下渠道，同时也加深了对下沉市场的了解。

林劲曾表示，创维的光伏业务，主要是“嫁接”在了集团过去三十多年的营销网络体系上。在农村卖家电的传统经销商，就是推销光伏设备现成的一支大军。

但要说服农户装上光伏设备，光有这些还不够。基于家电业务，创维还推出了自己独有的“冰箱换光伏”打法：装机的用户可以在获得发电收益的同时，额外获得从几千至上万元的创维智慧家电，包括电视、冰箱、洗衣机、空调等上百个系列的全屋智能家电。

创维光伏总经理马龙在2023年中时曾透露，创维光伏三年来已赠送出了上百款家电70万件，累计金额13.8亿元。

2022年，国家发改委更是将“千家万户沐光行动”写入了“十四五”规划，市场保持了较高增长态势。2022年底，创维还和华夏金融租赁合作，推出了经营性租赁模式。

这种运作方式，简单来说，就是创维提供硬件设备和维护、代付租赁押金，设备由合作方负责租出去，用户在“出租”了自己的屋顶资源后，在1-22年的租赁期内，可以按固定比例获取保底收益，22年后电站所有收益可以归用户所有。在发电收益中，华夏金融赚取了租金和利息，用户赚取发电剩余收益，创维获得了设备销售和运维服务收入。

创维的这种打法，是对传统户用光伏业主出钱、委托系统运营商建设电站模式的彻底颠覆。只要有金融机构的合作，用户就可以实现“电站0元装”。创维光伏以摧枯拉朽之势，快速在乡村扩张。